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为浩口镇贡献了80%税收的水产大腕——郑玉林

放大字体  缩小字体发布日期:2017-10-19  来源:www.zhongtucy.com  作者:特产网  浏览次数:834
核心提示:  据老家特产招商网了解,深秋早晨的平原小镇格外美丽。金色阳光洒满仍泛着绿色的棉花地,洒满街道和庭院,头发花白的老头坐在

  据老家特产招商网了解,深秋早晨的平原小镇格外美丽。金色阳光洒满仍泛着绿色的棉花地,洒满街道和庭院,头发花白的老头坐在新砍伐的树干上晒太阳,胖胖的妇女提着桶去溪边浣衣。这一切,都是那么闲适、平静。

  但是,位于镇东头的潜江莱克水产公司却正在上演火爆场面:一个大块头男人正在办公室里劈头盖脸地吼一个小伙子。他就是潜江莱克水产食品有限公司董事长,为浩口镇贡献了80%税收的水产大腕——郑玉林。

  郑玉林性格内向,对生人吝惜言语。加上卷曲的头发,魁梧的身材,这使他发起怒来,活像一头狮子。和他的火爆脾气一样,他领导的莱克水产,在湖北以及全国淡水出口界,也是一蹿老高:2003年起,出口额每年以100%的速度增长。“今年保守估计,将突破2600万美元。”上周,会计师事务所和券商已入驻莱克在潜江浩口的工厂,正式运作这家企业在A股市场的上市工作。

  潜江市一位官员说,郑玉林的经历是早期创业者的缩影:从善抓机遇的“倒爷”成功转型,充分发掘湖北水乡资源,勇闯国际市场,终成优秀企业家。

  人物档案

  姓名:郑玉林

  职务:潜江莱克水产食品有限公司董事长

  籍贯:潜江

  年龄:47岁

  创业格言:风险无处不在,不做冒险之事。

  与德炎、华山水产步步为营,从小做到大相比,潜江莱克水产一出手便是“凌空飞步”:2003年,它与新加坡达森公司合资,投资260万美元,新建一条5000吨自动化水平很高的生产线。用湖北省水产办产业处负责人的话来说,莱克一出生就获得了一个高起点。

  但由此也引发误传:郑玉林是新加坡资本在潜江的代言人。不过记者实地采访发现,他是货真价实的“白手起家”。只不过,起家后的郑玉林之所以能获得飞速发展,确实因为他与新加坡那位国际“龙虾大王”结下了不解之缘。

  小生产队长贩卖粮食起家

  郑玉林的早期创业经历极富传奇色彩。1984年时,他还是一个村子的生产队长。当时,粮食供销尚未完全放开,但已撕开一道市场化的口子。郑玉林最敏锐地捕捉到了机会,打“擦边球”参与粮食收购。当时供销部门喜欢打白条,一斤四毛八。而他以四毛五现金收购,一些急需用钱的农民纷纷送货上门,任由他将低价谷子加工成稻米后卖到南方城市。

  当时,潜江万元户还寥寥可数。而郑玉林却一年做到了几千万的销售额,成了“超级倒爷”。他还甚至涉足汽车贸易,这在当地乃至湖北都极为大胆。

  在风口浪尖上滚了几年后,郑于1990年到集体企业辉浩畜禽公司就任总经理,拿固定工资,过起宁静生活。2002年后,该企业改制,变成莱克水产,郑因此成为这家民营企业的董事长。

  当时,潜江地区小龙虾成灾,而它的食用价值还未被发现。人们往往将之当害虫,几毛钱一斤处理掉。郑玉林将这些“害虫”收购进来,粉碎,成为喂养甲鱼、乌龟的好饲料。直到后来上海一家贸易公司提出要收购小龙虾,出口到国外,龙虾才开始逐渐爬上餐桌,身价猛增。

  郑玉林还成立了潜江禾意水产公司,2003年,两家公司分别取得对欧自营出口权,为双保险。

一桩赔本买卖傍上国际“龙虾大王”

  2002年夏天,天气出奇地干旱,小龙虾产量锐减。潜江乃至湖北地区不少已签好供货合同的公司,不是毁约,就是要求提价。郑玉林当时也和一个新加坡商人签订了合同。但他咬紧牙关,坚持保质保量履行了合同。

  后来,这个焦头烂额的新加坡老板抱着试试看的态度,请他帮助完成别的地方欠收的供货任务。如果完成不了,他将承担巨大的违约损失。郑玉林爽快地答应了,当即派人派车四处采购。

  这也是郑玉林多年经商养成的习惯——以信取人,诚信待人。只要是他答应的事,哪怕是电话里搭白,也绝对算数。正当新加坡人忐忑不安之际,从郑玉林那传来喜讯:给他备齐了30个集装箱的货。别人是渡过了难关,郑玉林的这次“逞强”,却给自己造成了60多万的亏损。

  “塞翁失马,焉知非福”。郑玉林后来才知道,这个相貌平平的新加坡商人陈建达,原来是小龙虾贸易“大王”,全球80%的龙虾整虾市场供货,都是由他完成的。

  第二年,陈建达问郑玉林:今年你能做多少。郑回答:500吨。对方说,我全部要了。从此以后,郑玉林就有了做不完的龙虾订单。

  2003年8月份,陈建达参与投资建成莱克水产,2000多万的总投资他占三成。莱克引进了当时国内最先进的生产线。陈建达还介绍其他的客户给郑玉林认识。凭借这条宝贵的销售通路,加上各种渔业博览会、展销会,莱克水产很快大举进入欧美市场。

  时下,淡水产品出口频遭风波,但省水产办相关负责人表示,凭国际大腕的支持,莱克水产出口“不成问题”。

  信用赢得资本注入

  采访中,郑玉林给记者出示了一份销售清单:2003年,出口58万美元,而2004年增至431万,2005年723万,2006年1741万。平均每年以100%的速度增长。

  在几大水产出口商中,郑玉林不是最早入行者,何以能做到后来居上?郑玉林沉思半晌,道出一项秘诀:获得金融部门支持,扩大资金来源,资本制胜。

  小龙虾出口在国际市场上一直都供不应求。出口商的瓶颈只在于资金和生产规模。小龙虾出口高峰是每年的4月到8月,而出口欧美路途遥远,资金一年只能周转1.2次。要玩转生意,需要巨大的资金占压。比如今年,莱克就投资了1.3亿元做小龙虾出口。

  今年,中国银行当地分支机构总共给予郑玉林一年期的贸易融资7000多万元。银行之所以敢大胆支持,源于郑玉林“出道”以来的完美信用记录:从无一例逾期还款。如款项到期,他宁愿打折“贱卖”商品,也要保证按期还款。

  最近,郑玉林还向银行还了一笔145万“冤枉钱”。这是一笔十年前的“烂账”。改制前的辉浩公司欠银行一项445万元的贷款。本来银行工作人员约定,他只需偿还10年利息,而无需归还本金。郑玉林还是本着诚信原则,承诺陆续还清全部贷款。

腾挪躲闪绕过美国技术壁垒

  除小龙虾外,鱼如今已成莱克水产出口的重要两翼之一。相比其他水产公司,郑玉林介入鱼市场时间较晚。但他在经营中,却充分发挥了鱼般特有的灵活机动性。

  2005年,莱克上马第一个鱼出口货物柜。由于当时鱼养殖还没有形成规模,市场价格偏高,完全不能满足规模生产。和其他一些企业咬牙抢占市场不同,郑玉林在出口两个货柜的鱼后,果断停止了出口,他在等机会。

  果然,等到第二年,鱼养殖面积扩大,供价下降,郑玉林立刻大规模介入。由于做鱼做虾是同样的客户,维护着小龙虾稳定渠道的郑玉林,很快迎头赶上。

  国内鱼主要出口美国。去年,郑玉林专门在美国成立了两家贸易公司,聘请了两名专业人士作为市场“内应”。这两支埋伏的奇兵,也在市场拓展中发挥了妙用。

  今年,美国以所谓药物残留超标为由,对我国的鱼出口产品设置贸易壁垒,每批货都要求检查。这打乱了一些同行企业阵脚,令大宗货物出口形成“肠梗阻”。而郑玉林却在美国国内敲起了“牛皮糖”:专攻小型采购商。这些小商家往往只买一个甚至半个货柜,根本不到国内来。但郑玉林通过两家在美国的“内应”公司直接把货物运过去存在仓库,商家可直接到仓库看货付款。

  虽然回款周期更长,订单更细小,但郑玉林却巧妙地躲过了美方设置的贸易壁垒。

  “我要做水产大潮中的大鱼”

  通过这场风波,他更明白国际市场凶险。当前,大部分鱼出口企业均采取和养殖户联营的方式,但管理水平的高低,也容易影响鱼的品质。郑玉林痛下决心,进行了建厂之后的第二笔重要决策:投资2000多万元,发展10万亩水面,建设自营养殖基地,从原料到产品,确保控制农药残留。明年起,莱克将有60%的鱼产品是用自己养殖的鱼加工。

  目前,增长势头良好的莱克,开始策划在周边县市扩张。郑玉林正在洽谈荆门、天门等地建厂事宜。郑玉林说,当初没有想到这个行业能做这么大。最初,只想做到几千万就可以了。后来想,做到一个亿就满足了。现在像被上了发条,或踏上无法停止的高速列车,做到2个亿也不能满足。“想做小鱼肯定不行,别人会把你吞掉,我必须得做大鱼”。

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